初対面の相手でも信頼関係を構築し、本音を引き出す質問力をお伝えします。営業に才能は関係ありません。必要なのは売れる技術です
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大学卒業後、大手紙パッケージメーカーに入社。
会社創立70年以来初めての「新規顧客開拓専門部署」が入社と同時に設立され新卒で唯一配属。新規開拓初心者しかいない現場で、心が何度折れたか分からないほど飛び込み訪問の日々を過ごす。
紙パッケージというコモディティ(一般化された)商品を売っていく上で、いかに他の営業マンと差別化するかを学び、結果2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞する。
その後、統括マネージャーとして製造業に特化したコンサルティング会社に転職。
創業300年以上の老舗企業などを筆頭に、戦略立案、新商品開発、...
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