初対面の相手でも信頼関係を構築し、本音を引き出す質問力をお伝えします。営業に才能は関係ありません。必要なのは売れる技術です
開催日程はありません。
大学卒業後、大手紙パッケージメーカーに入社。
会社創立70年以来初めての「新規顧客開拓専門部署」が入社と同時に設立され新卒で唯一配属。新規開拓初心者しかいない現場で、心が何度折れたか分からないほど飛び込み訪問の日々を過ごす。
紙パッケージというコモディティ(一般化された)商品を売っていく上で、いかに他の営業マンと差別化するかを学び、結果2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞する。
その後、統括マネージャーとして製造業に特化したコンサルティング会社に転職。
創業300年以上の老舗企業などを筆頭に、戦略立案、新商品開発、...
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営業の基本的な考え方を教えていただき、それを実際にワークを通じて体感することができました。
そもそも営業とは何かというところから教えてもらったので理論はよくわかりました。
レジュメも見やすくてよかったです。
ただ、実際に自分の職種に当てはめて実践をしていくというイメージが沸きにくかったです。
自己流で営業してきた方にオススメだと思いました。
営業の基本の話し方を知ることで、自分の営業スタイルを広げたい方に向いていると思います。