もう営業で悩まない!売上成績の差がつく質問力とは

対面

初対面の相手でも信頼関係を構築し、本音を引き出す質問力をお伝えします。営業に才能は関係ありません。必要なのは売れる技術です

こんなことを学びます

◆この講座で得られること◆
本講座を通して

・初対面でも信頼関係を構築する方法
・相手の本音を引き出す質問力
・欲しい!を高めるヒアリング力

を伝え、売れる技術を学びます。

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突然ですが、みなさん、営業って好きですか?

え、苦手?そもそも嫌い?

そう、営業のイメージって二極化しています。すごく好きな人もいれば、二度とやりたくないという人もいます。

営業に対してマイナスイメージが強い方の理由として、

・営業成績が上がらないから
・相手に断られるのが辛いから
・営業先で何を話せばよいのか分からないから
・明るい性格、話上手じゃないと営業はできないから
・ちゃんと商品説明をしているのに、買ってくれないから

という回答が多くみられます。

同じ営業で、売れる人と売れない人の差は何でしょうか?

答えは簡単です。

売れる人は「売れる技術」を持っており、
売れない人は習慣や勘で営業を行っています。

営業に特殊な才能はいりません。
技術を身につければ、誰でも成功者になれます。

本講座では、2年間で売上を10倍にした営業の最前線で学んだ経験と心理学に基づいたセールス手法によって取得した
「初対面で信頼関係を築く方法」
「相手の本音を引き出す質問力」
「欲しい!を高めるヒアリング力」

を余すことなく伝え、製造業に特化した経営支援を行う現役コンサルが活用する、売れる技術についてお伝えします。


◆お客様の声◆
「ヒアリング力・質問力の講義以外にも、セールスの原理原則や心構えを学べます。営業について何十冊も本を読むより理解できました。」(30代・女性)
「アポイント前に準備しておくことがこんなにあるとは思わず、勉強になった」(30代・男性)
「自分の商品を売ることばかりに意識がいっていたが、改めて顧客視点は何か、を学ぶことができた。」(30代・男性)
「概念的な講義ではなく、明日から使えるノウハウが詰まっているので良かった。営業初心者だけでなく、もっと成績を伸ばしていきたい営業マンもおすすめです。」(20代・女性)


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私自身、実はかなりの人見知りで初対面の人と商談をするのが苦手で仕方ありませんでした。

新卒でいきなり新規開拓専門の部署に配属されたものの、午前中新規開拓で外にいったと思えば、午後は夕方まで本屋や公園で時間をつぶしていることもありました。当然、営業成績はあがりませんね。

このままではいけないと思いつつも、どうすれば良いのか分からない…そこで営業に関するビジネス書や成功をおさめた経営者の本を100冊以上読み、実際の営業現場で実践を積んでいった結果、たどり着いたのは2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞という結果でした。

営業マンは医者です。
医者が患者さんの症状をきいて適切な治療や処方箋を施すように、営業はお客さんの悩みを傾聴し、ともに目標を実現できる方法を一緒に考え、提案します。

「あなたのおかげで素晴らしい成果を得られた。本当にありがとう」
一人でもそういってもらえる営業マンやお客さん、社会をつくっていきたいと考えています。。

◆講座受講後のイメージ◆
・相手がつい話してしまう質問力が身についている。
・同僚や取引先から聞き上手だね、と言われる。
・30分と言われた商談が気づいたら2時間を超えていてお客さんもビックリしている

◆定員◆
4名
(要望と開催スペースに応じて変わります)

◆特別プレゼント◆
講義終了後、口コミを書いてくれた方を対象に、本講義2時間分の内容をまとめたスライドをPDFでプレゼントします。
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開催日程がありません

開催予定エリア銀座・大手町

価格(税込)¥5,400

現在は開催リクエストを受け付けていません
受けたい
20人が受けたい登録しています

対面受講日程

開催日程はありません。

対面受講料に含まれるもの

※飲み物持ち込み自由(会議室スペースの場合)
※カフェでの開催の際は、受講料と別に飲食代がかかります。

この講座の先生

営業コンサルタント

大学卒業後、大手紙パッケージメーカーに入社。

会社創立70年以来初めての「新規顧客開拓専門部署」が入社と同時に設立され新卒で唯一配属。新規開拓初心者しかいない現場で、心が何度折れたか分からないほど飛び込み訪問の日々を過ごす。

紙パッケージというコモディティ(一般化された)商品を売っていく上で、いかに他の営業マンと差別化するかを学び、結果2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞する。

その後、統括マネージャーとして製造業に特化したコンサルティング会社に転職。
創業300年以上の老舗企業などを筆頭に、戦略立案、新商品開発、...
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当日の流れとタイムスケジュール

・講師&参加者の自己紹介
・アポイント前の準備~強み・ヒアリング事項の棚卸ワーク~
・アポイント前の準備~直前までの5つのステップ~
・売れる営業トーク。魔法の言葉とは?
・質問力で相手の欲しいを引き出す
・質疑応答

ー講義   約90分
ー質問応答 約30分

少人数制のグループで丁寧に教えます。
講師の一方的な説明にならずに、楽しく学んで頂きます
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こんな方を対象としています

初心者~営業経験、販売職経験がある方が対象です。
・営業や販売で悩んでいる方
・売上成績を伸ばしたい方
・ニード喚起の技術を学びたい方
・営業っていってもどうしたらいいか分からない方
・お客さんから「ぜひ相談にのってほしい」と言われたい方
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受講する際は以下をお読み下さい

◆筆記用具をお持ちください。

◆当日は是非「何か一つでもモノにして帰る」「今日の学びをどうやったら自分の仕事に置き換えられるか」という気持ちでお越しください。あなたの想いに応えます。
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※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー5

  • 楽しかった( 2 )
  • 勉強になった( 4 )
  • 受ける価値あり( 2 )
  • この講座は「営業の基本を知る」でした
    女性 30代

    自己流で営業してきた方にオススメだと思いました。
    営業の基本の話し方を知ることで、自分の営業スタイルを広げたい方に向いていると思います。

  • この講座は「営業とはを学べる講座」でした
    男性 20代

    営業の基本的な考え方を教えていただき、それを実際にワークを通じて体感することができました。

  • この講座は「知識がつきました」でした
    女性 20代

    そもそも営業とは何かというところから教えてもらったので理論はよくわかりました。
    レジュメも見やすくてよかったです。
    ただ、実際に自分の職種に当てはめて実践をしていくというイメージが沸きにくかったです。

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