「徹夜で提案書」の時代を変える、これからの提案型人材に必要な”プロポーザルマネジメント®”テクニック
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一般社団法人 日本プロポーザルマネジメント協会 代表理事。
日本ヒューレット・パッカードにて法人営業の提案支援チーム立ち上げに従事し、約15年に渡り組織を横断したソリューション提案の生産性向上に寄与。 提案活動全般をマネジメントし組織提案力を高める「プロポーザルマネジメント」を体系化する国際的組織 APMP(Association of Proposal Management Professionals) が認定する最上位資格APMP CPP (Certified Proposal Professional)を日本人で初めて取得。日本での普及を目的とした一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。 書籍：『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』（ダイヤモンド社）『顧客に響くシステム提案メソッド』（日経BP社） 学歴：グロービス経営大学院 経営学修士 修了。
■早稲田大学によるビジネスパーソンのための学びの場「WASEDA NEO」■
東京・コレド日本橋5階フロア全体を使って展開するWASEDA NEO。ビジネスパーソンのためのセミナーやイベントをご提供します。
WASEDA NEOが取り組むのは、すべてのビジネスパーソンのために、実験的かつ実践的な学びを提供すること。 そして働きながら学び、互いに共有できる仲間をつくり、新たなアイデアやビジネス、繋がりが生まれる「場」を生み出すことです。
新たな知識や出会いを経て、考えを深め、常に成長できる「学び続ける」ことの重要さ・愉しさを体感し、習慣や文化として一人でも多くの方に定着していくことを目指します。
広く国内・世界、そして産学官あらゆる分野の知見を集め、ご紹介していきます。WASEDA NEOに様々な業種、役職、年齢の方が集まることで、ブレンディピティ＝Blendipity（BlendingとSerendipityの造語。）が起き、イノベーションの源泉となるような「場」をご提供いたします。
説得力を高める相手主体の伝え方の基礎を身につけます。顧客との対話、提案書の章立て、文章構成、プレゼンテーションなど、提案のあらゆる場面で活用できる基礎知識です。第2回以降、ここでの学びを共通言語として進めていきます。
情報の精度を高め潜在的な相手の関心事である「ホットボタン」を突き止める、情報収集や分析の基礎を学びます。顧客・競合・自社の分析を通して自社の優位性を見出すことで、顧客との良好な関係作りや社内の意思統率に役立てることができます。
提案の骨子となる「エグゼクティブサマリー」の作り方を学びます。「エグゼクティブサマリー」とは、あなたの提案が相手にとってベストであることを簡潔に説得する資料です。顧客との相互理解が促進され、提案書の論点を相手の関心事に合わせることができるようになります。
より的を射た提案書を効率よく書くための計画方法を学びます。その計画を元に、一枚提案書を作成します。このスキルを身につけることにより、より短い時間で、相手にとってわかりやすい提案書が作れるようになります。
プレゼン内容の構成を考えるときの留意点や、より評価を高めるための準備の工夫についてレクチャーを行ったのち、前回作成した一枚提案書を使って、提案内容を発表します。
