無理なく営業売上急アップ”「脳を開く」魔法の共感ヒアリング法”

自然に信頼されて売上急アップの秘密。営業・話苦手でもやさしくできる元メンタルケア対話士で営業NO.1の講師による信頼と売上を生み出す共感営業

こんなことを学びます

一番できない新入社員と呼ばれていました。
でも・・あるときについに

「君はちゃんと泥臭いことでも、自分たちの気持ちをわかってくれると思った。」

そうそうたる外資系大手コンサルタント企業が競合の商談でも、
いち中小企業の若手営業が大型受注をいただいたときに役員からおっしゃっていただいた言葉です。


最初は伝えたいことを言っていました。
でもあるとき気づいたのです。

「お客は、何か理由があるからわざわざ私たちと接している・・・ヒアリングが大切なのではないか?」

ヒアリングを中心に組み立て始めたら、驚きました。
営業成果があがり、どんどん案件が舞い込んだのです。

平均の6倍以上も受注しました。会社の後輩や、独立後のクライアントも、
決してトークがたくみでなくとも、お客から信頼を得て
みずから成果を上げ続ける営業になっていったのです。

どんなときにお客は営業を受け入れ、
モノやサービスを購入し、選ぶのでしょうか?

そこには、人の脳の構造や心理にそった本能的で本質的なメカニズムがあります。
ひとは「脳が開いて」はじめて、記憶に残し、関係を結ぶ動物。ならば脳を開くとは?


ロジック構成でも巧みなセールストークでもないので、だれでもできます。
お客が安心し、自然とあなたや商品やサービスの良さを受け入れてくれるから、
営業のストレスもごく少ない。

ヒアリングは教え教育もしやすく、
ヒアリング初の営業は「共感力」も生まれますので、
チームの雰囲気が一体化されて協力的になってきます。


営業をすぐに活性化して、明日からでも効果を実感したい、
しかもチームでも生かすならば真っ先にとりくむのはヒアリングです。


【平日夜神田】小さな会社・事業主のための無理なく営業売上急アップ
”「脳を開く」魔法の共感ヒアリング法”

得られることはこのようなことです。
2時間後、営業で取り組むべき視点が新しくなり翌日から使える豊かな可能性を感じてくださいね。

◆ これがはじまり、絶対忘れてはいけない。
  メンタルケアエキスパートが教える「聴く」の3原則とは?
◆ アプローチからスムーズに商談に入り自然とクロージング至るために
  意識したい脳構造「脳が開く」とは何か。
◆ BtoBもBtoCもまったくおんなじ。人が本当に求めているものは何か?
   人がもっとも心理的にもとめているたった一つの要素。
◆ 営業はただ聞くだけではなく、立つ位置が重要なのです。
  お客の信頼がどんどん引き寄せられる「選ばれるポジション」とは?
◆ お客の真の悩み、真のニーズをずるりと引き出し確実に成約高い提案につなげる「質問フレームワーク」。
◆ 売り込むプロセスでは現代では合いません。
  トップ営業調査でわかった営業プロセスとは「〇〇」と「〇〇」のプロセス。
◆ すばやくかけがえい無いパートナーになり、お客がみずから提案にのってくる
  「共感を生む三角形コミュニケーション」。


ここでしか聞けない話を交えながらの貴重な話になります。

セールス売上、だけでなく、
もっと人や会社と自然なコミュニケーションで信頼を
得る可能性を感じてくださいね。
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この講座の先生

本質問題発見と強みでポテンシャルを最大限に開こう!

・ベンチャーから東証二部上場を果たした中小企業で、世界的大企業がひしめくマーケットで、提案営業として「みずから550案件のソリューションを提案、営業・コンサルティング」。最高受注額をも達成。新規事業開拓マネージャーも歴任。
・在職13年中、7年の売上NO.1
・「みずから長年、顧客の問題を解決する多種大量な案件を売ってきた」実践的な経験が、クライアントのそれぞれの個性や強みや状況に寄り添うコンサルティングをしています。
・元財団法人メンタルケア協会認定の「精神対話士」。心や気持ちに寄り添って、心が動きたくなるようにわかりやすくひもといていきます。
・2012年から現在まで、2000名の観客の集まる起業家、中小経営者のプレゼンイベントにてプレゼンや事業計画のコンサルティング支援や講師等も行う。
・都立高校では、総合学習の外部講師として「プレゼン」の授業の講師としても活動している。
・経営情報メディアの「経営プロ」では、人の可能性やパフォーマンスを引き出す方法についても、「メンタリングで人と組織の可能性」と題してコラムを掲載、本質から人や会社の可能性を探求している。 + 続きを読む

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    18:45 開場
    19:00~21:00 講座&ワーク/シェア
    21:00~21:15 まとめ
  • こんな方を対象としています

    ・営業やコミュニケーションが実はあまり得意ではない小さな会社、事業主
    ・強引な営業スタイルに行き詰まりを感じている小さな会社、事業主
    ・なかなかお客に話を聞いてもらえない、成約率を上げたい小さな会社、事業主
    ・高単価受注や、継続安定受注をつくっていきたい小さな会社、事業主
  • 受講料の説明

    上記受講料以外は発生しません。

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