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無理なく営業売上急アップ”「脳を開く」魔法の共感ヒアリング法”

対面

自然に信頼されて売上急アップの秘密。営業・話苦手でもやさしくできる元メンタルケア対話士で営業NO.1の講師による信頼と売上を生み出す共感営業

こんなことを学びます

一番できない新入社員と呼ばれていました。
でも・・あるときについに

「君はちゃんと泥臭いことでも、自分たちの気持ちをわかってくれると思った。」

そうそうたる外資系大手コンサルタント企業が競合の商談でも、
いち中小企業の若手営業が大型受注をいただいたときに役員からおっしゃっていただいた言葉です。


最初は伝えたいことを言っていました。
でもあるとき気づいたのです。

「お客は、何か理由があるからわざわざ私たちと接している・・・ヒアリングが大切なのではないか?」

ヒアリングを中心に組み立て始めたら、驚きました。
営業成果があがり、どんどん案件が舞い込んだのです。

平均の6倍以上も受注しました。会社の後輩や、独立後のクライアントも、
決してトークがたくみでなくとも、お客から信頼を得て
みずから成果を上げ続ける営業になっていったのです。

どんなときにお客は営業を受け入れ、
モノやサービスを購入し、選ぶのでしょうか?

そこには、人の脳の構造や心理にそった本能的で本質的なメカニズムがあります。
ひとは「脳が開いて」はじめて、記憶に残し、関係を結ぶ動物。ならば脳を開くとは?


ロジック構成でも巧みなセールストークでもないので、だれでもできます。
お客が安心し、自然とあなたや商品やサービスの良さを受け入れてくれるから、
営業のストレスもごく少ない。

ヒアリングは教え教育もしやすく、
ヒアリング初の営業は「共感力」も生まれますので、
チームの雰囲気が一体化されて協力的になってきます。


営業をすぐに活性化して、明日からでも効果を実感したい、
しかもチームでも生かすならば真っ先にとりくむのはヒアリングです。


【平日夜神田】小さな会社・事業主のための無理なく営業売上急アップ
”「脳を開く」魔法の共感ヒアリング法”

得られることはこのようなことです。
2時間後、営業で取り組むべき視点が新しくなり翌日から使える豊かな可能性を感じてくださいね。

◆ これがはじまり、絶対忘れてはいけない。
  メンタルケアエキスパートが教える「聴く」の3原則とは?
◆ アプローチからスムーズに商談に入り自然とクロージング至るために
  意識したい脳構造「脳が開く」とは何か。
◆ BtoBもBtoCもまったくおんなじ。人が本当に求めているものは何か?
   人がもっとも心理的にもとめているたった一つの要素。
◆ 営業はただ聞くだけではなく、立つ位置が重要なのです。
  お客の信頼がどんどん引き寄せられる「選ばれるポジション」とは?
◆ お客の真の悩み、真のニーズをずるりと引き出し確実に成約高い提案につなげる「質問フレームワーク」。
◆ 売り込むプロセスでは現代では合いません。
  トップ営業調査でわかった営業プロセスとは「〇〇」と「〇〇」のプロセス。
◆ すばやくかけがえい無いパートナーになり、お客がみずから提案にのってくる
  「共感を生む三角形コミュニケーション」。


ここでしか聞けない話を交えながらの貴重な話になります。

セールス売上、だけでなく、
もっと人や会社と自然なコミュニケーションで信頼を
得る可能性を感じてくださいね。
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開催予定エリア

銀座・大手町

価格(税込)

¥5,000

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対面受講日程

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この講座の先生

内から見つめて可能性と創造性をひらく専門家

オフィスオントロジー 代表
本質価値思考による社員育成・活性の研修・コンサルティング。

哲学存在論(オントロジー)を専攻、本質思考を修得。存在論の視線で、意味と理解へのまなざし、人の在り方を研究。

ベンチャーから上場した企業で、入社時は「一番できない新入社員」。しかし「この仕事が日本を支えているんだよなあ」という言葉で仕事の意味に気づく。そして営業で売上NO.1。個人から国にまで550以上のプレゼン、13年中7年売上NO.1。同社歴代最高受注額実現。
自立型育成メンタリングや、心の対話メンタルケアで、起業家を応援するドリームプランプレゼンテーション世界大会では運営やドリームメンターとしても活動。

【他活動】
「一般社団法人グッドリレーション協会」エデュケーショナルパートナー。傾聴や相互理解を通した信頼コミュニケーションの在り方と実践の講師。
「ドリームプラン世界大会」ドリームメンター。夢を目指す人を勇気づけ、支援するメンターとして2012年から活動。
専門家として、コラム「メンタリングで人と組織の可能性を引き出す(経営情報メディア「経営プロ」)を執筆。
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  • 当日の流れとタイムスケジュール

    18:45 開場
    19:00~21:00 講座&ワーク/シェア
    21:00~21:15 まとめ
    • こんな方を対象としています

      ・営業やコミュニケーションが実はあまり得意ではない小さな会社、事業主
      ・強引な営業スタイルに行き詰まりを感じている小さな会社、事業主
      ・なかなかお客に話を聞いてもらえない、成約率を上げたい小さな会社、事業主
      ・高単価受注や、継続安定受注をつくっていきたい小さな会社、事業主
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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