営業は苦手!サロンが抱えるサプリ在庫を売る方法

お客様の結果を出しリピートに繋げるための販売!お客様から商品が欲しいと言われるサプリ物販のコツを店舗販売実績のある栄養士がお伝えします。

こんなことを学びます

 エステサロンを経営されている方、こんなお悩みありませんか?

・内面美容商品を仕入れているが、なかなか売り上げに繋がらない
・施術と一緒に売りたいが、積極的に営業できない
・商品知識が足りず、お客様が納得する説明ができない

結果を出してほしいお客様にはサプリメントや食事改善もしてほしいのに
押し売りな気がして積極的にすすめられない。
納得いただけてご購入いただいたのか不安。

そうなんです!
サロンでサプリを販売している方は、物販が苦手な方が多いんです。

せっかく良いと思って導入したサプリメントなのにお客様に良さを伝えられない……。
サプリも使ってもらえてたら結果ももっと違ったのに・・・と後悔したことはありませんか?


物販で大切なことは自信をつけること

そもそもどうしたら自信がもてるようになるのでしょう?
それは圧倒的な知識量と成功体験です。

「専門が違うから食事や栄養素の話は難しい」と思っていませんか?
お客様も同じです!難しい専門知識は求めていません。基本と正しい情報をわかりやすく知りたいんです。
同じものを食べているのに痩せてる人と太る人の違いは何?
汗の量は私のほうが多いのに体重が減らないのはなぜ?
施術しているし食べていないのに変化がないのはなぜ?
サプリを飲んでいるのに体感がわからない
情報だらけ!食事改善って結局何が正解?
最初は変化があったのに・・・あと少しで目標達成なのに・・何をしたらいいの?

こういったお客様の悩みに対して、食事の大切さと正しい商品の知識をお伝えできればお客様のほうから「そのサプリメントが欲しい」と言われます。
しかし、いくら良いサプリメントを導入していても、ほかのサプリメントとの違いをお伝え出来ないと
わざわざ「その商品」を選ぶお客様はいません。

情報が世の中にあふれる現代、検索すればいくらでも商品のクチコミを見ることができます。とくに体験談は一番心に響きやすく、購入のきっかけになるでしょう。
だからこそ、お客様に選んでもらえる商品知識・商品に対する自信が必要とされます。

私がサプリメント販売員として、カウンセリングを行ったお客様の購入率は83%、それは商品の知識量が増えるごとに上がり、自分の言葉でわかりやすく説明できるようになってからは単価アップもコントロールできるようになりました。

サプリメントメーカーだったので
・商品をうまく動かせない
・動く商品は決まってしまっている
・勉強した内容をうまくかみ砕いてお伝え出来ない
こういったご相談をサロン様から度々いただいていました。

年間300人以上の食事カウンセリングと、20店以上のサロン様対応で気づいたことをお伝えした結果、売上に繋げることができたというお声をたくさんいただきました。
伝えたことは商品の知識の得方とアウトプットのコツだけです!!

事実、全商品の勉強会を行ったわけではないのに、どの商品でも動かせるスタッフが増えたサロン様が数多くあります。
それもこれも、必要な商品知識がしっかりとあってこそ。
ただ何となく取り組んだ勉強と、目的があって取り組んだ勉強とでは本当に得られた知識には大きな差があるのです。

結果が出るサロンはリピート率も高いです。内面美容と外面美容ができてこそより良い結果が出ます。あなたのサロンもサプリメントをうまく活用できるようになりませんか?


<セミナー内容>

時間:2時間
定員:6名までの少人数制
※セミナー内容は事前に取扱サプリメントをお伺いし、カスタマイズ致します。


▼サプリメントの販売方法を知る

1、サプリメントを取り入れるメリット~食事とサプリメント
2、内面美容と外面美容~お客様が求めている結果とは
3、アウトプットの練習~取り扱っているサプリの販促ロープレ
4、取扱サプリの必要知識は何?~商品を動かすためのポイント表作成
5、商品知識を深める~取り扱っている商品のポイントをお伝えします
  「この商品はこんな人におすすめ」
  「なぜおすすめなのか」を第3者目線で栄養素と働きに基づきお伝え
6、アウトプット練習~知識を得たうえで改めてサプリの販促ロールプレイング

▼こういった方におススメです

・食事やサプリメントの勉強をしているのにうまくお客様に伝えられないサロンの先生
・サプリメント物販にもっと力を入れたい
・導入した商品が動かず在庫を抱えてしまっている
・お客様に押し売りをしたくない

このセミナーの特徴は、「一般のお客様にサプリメントのメリットをわかりやすく伝えること」を中心に、商品知識の棚卸をして、さらにアウトプットの練習を行うこと。

セミナー中に現状を見直せる棚卸と、サロンスタッフ1人1人の知識段階がわかる表作成方法についてもお伝えします。表を活用することで、効率よくサロンスタッフ全員が物販を行えるようになります。


せっかくサプリメントを導入するのなら、
「結果がしっかりと出た」「信用できた」とお客様に満足いただき、
「またお願いしたい」「このサロンに相談したい」と、
リピートに繋がる物販をしましょう!


※セミナー内容は事前に取扱サプリメントをお伺いし、カスタマイズ致します。
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東京(その他)

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この講座の先生

現場経験したから言える!栄養士が教える食事と運動!

あなたは「健康?」それとも「未病?」
・ストレス
・睡眠不足
・肩こり・腰痛
・冷え症
・年齢と共に体力低下
・飛蚊症
・白髪が増えた
1つでも当たり前になっていませんか?

私は昔から料理が好きで家族の病気をきっかけに健康に興味を持ち、女子栄養大学スポーツ栄養の学科に入学。

栄養士取得後、株式会社カーブスジャパンでフィットネスインストラクターとして働き店舗の数字管理、スタッフ育成、会員様のデータ管理を担当。
月に600人以上の会員様の計測や直営店1位の商品契約、ダイエット・体力アップ・リハビリなどお客様の目標のサポートで数々の達成実績を積み上げてきました。
そして株式会社エステプロ・ラボに転職し、ファスティングカウンセラーとしてお客様の食事・サプリメントアドバイスを行い、健康診断の結果、目標体重の達成、メンタルケアなどお客様の健康目標達成の実績を積み上げ、2018年1月独立。

夢は予防が当たり前の世の中にすること。食事と運動で、毎日を活き活き送れる人や明るく元気な企業を増やしたい!

食べることが大好きで笑顔と元気が取り柄です。 + 続きを読む

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    ▼サプリメントの販売方法を知る

    1、サプリメントを取り入れるメリット~食事とサプリメント(5分)
    2、内面美容と外面美容~お客様が求めている結果とは(5分)
    3、アウトプットの練習~取り扱っているサプリの販促ロープレ(15分)
    4、取扱サプリの必要知識は何?~商品を動かすためのポイント表作成(20分)
    5、商品知識を深める~取り扱っている商品のポイントをお伝えします(20分分)
      「この商品はこんな人におすすめ」
      「なぜおすすめなのか」を第3者目線で栄養素と働きに基づきお伝え
    6、アウトプット練習~知識を得たうえで改めてサプリの販促ロールプレイング(20分)

    講義90分程度、休憩質問タイム含め2時間を予定しております。
    ※参加人数、取扱サプリメントによってセミナー内容をカスタマイズします。
  • こんな方を対象としています

    ▼こういった方におススメです

    ・食事やサプリメントの勉強をしているのにうまくお客様に伝えられないサロンの先生
    ・サプリメント物販にもっと力を入れたい
    ・導入した商品が動かず在庫を抱えてしまっている
    ・お客様に押し売りをしたくない
    ・より良い結果をお客様に出していただくためにサプリを使ってほしい
  • 受講料の説明

    受講料には教材費、場所代が含まれます。
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    ・事前に導入している商品の中で、動かしたいサプリメントをお伺いしますのでご協力よろしくお願いいたします。

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