お客様の課題を引き出す営業トーク術「仮説営業のすすめ」

『思い付きで当たって砕けろ営業』=売れない営業です!「仮説の技術」を身につけて、売れる営業マンに変身しよう!

こんなことを学びます

【セミナー概要】

営業が顧客に深く入り込むには、顧客の課題を予想し、
仮説を立ててお客様に訪問すべきです。
しかし、仮説を立てる作業、準備ができていないのが実状では
ないでしょうか?

そもそもなぜ仮説は必要なのか? 

思い付きの、場当たり的な会話では、お客様の返答を
さらに深堀りすることは困難です。
精度の高い仮説を立てることでお客様の共感を得て、
具体的に課題に踏みこむとが可能になります。
したがって時間をかけず効率的に、
お客様に響く仮説を立てることが重要です。

その対策として『仮説構築フレーム』をおすすめします。

仮説構築方法を基礎から理解し、
『仮説構築フレーム』に従って簡単に仮説を組み立てることができます。
さらに『仮説構築フレーム』を使い蓄積していくことで、
早期に戦力になる営業が育つことでしょう。
『仮説構築フレーム』は効率的な営業ツールというだけでなく、
会社の重要な営業資産になります。

仮説はお客様のお困りごとを引き出し、
提案の幅を広げ、売れる営業を育成します。

★『仮説構築フレーム』は、経営コンサルタントの国家資格「中小企業診断士」や「弁護士」も大絶賛!!

・中小企業診断士 Iさん
「営業が仮説を頭に入れてお客様と会話することで、商売の広がりが生まれる!」
・中小企業診断士 Nさん
「これは営業はもとより、ビジネスモデルを考えるフレームワークとしても使える!」
・営業マネージャー Tさん
「うちの組織に取り入れたい。特に営業マネジャーや責任者にこの考え方は役立つ!」
・弁護士 Iさん
「とてもロジカル。慣れるまで少し難しいかもしれませんが、このノウハウは知っておくべき!」


【こんなことができるようになります】

営業活動で必要な仮説の立て方が分かり、検証するべき情報が分かります。
仮説構築フレームで、仮説を立てるだけでなく、お客様への話し方や確認方法のトークの流れが分かります。
仮説により、お客様の課題を引き出すスキルが向上します。
営業を育成するポイントが分かります。

【持ち物】

筆記用具
名刺


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開催予定エリア

両国・錦糸町

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この講座の先生

髙橋 光久のプロフィール写真
仕事を楽しく笑顔にする営業コンサルタント

髙橋 光久

顧客に感謝されて、経営者と従業員が笑顔で働き、幸せを感じ続けることを提供する会社を増やしたい。そのため、自分の経験や知識が頑張っているビジネスパーソン(社長、経営者、責任者、営業)に役立てる情報をお伝えします!

経済産業大臣登録 中小企業診断士

■職務経歴及び業務内容
1985年 IT企業入社(チーフプロジェクトマネージャーを担当)
1996年 東証1部上場企業 メーカー系販売会社入社
2006年 営業研修・教育実施
2009年 次世代マネージャー育成支援コンサルティングに従事
2010年 営業変革、営業力強化、営業マネジメント支援に従事
2013年 取引先向けCRM/SFA導入・運用コンサルティングに従事
2016年 経済産業大臣認定 中小企業診断士 登録

■セミナー実績
・営業力強化のための傾聴技術(営業向け10回以上)
・課題解決のための質問技術(OA機器販売業向け、従業員向けなど6回以上)
・仕事の生産性を上げる仮説技術(営業向け 2回)
・営業プロセス変革(OA機器販売業経営者向け 4回)など

この講座の主催団体

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    ◆日時:2017年11月24日(金)19:00~21:00
    ◆主催:(株)FYSコンサルティング
    ◆担当講師:中小企業診断士 高橋光久
    ◆Agenda:※内容は変更の可能性があります
      ①営業に必要な仮説とは
      ②仮説構築フレームとは
      ③仮説を実践で使うためには
      ④仮説構築の理論
      ⑤仮説を立てる最大のポイントは
  • こんな方を対象としています

    ソリューション営業(課題解決型営業)が必要な方
    御用聞き型営業から脱却したい方
    営業マネジャー
    営業部門を持つ責任者、経営者
    営業の人材育成者
    営業支援部門の責任者
    営業と連携するマーケティング責任者
  • 受講料の説明

    資料代を含みます。
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    【FYSホームページ】

    本セミナー講師をはじめ、(株)FYSコンサルティングのパートナーコンサルタント陣がブログ記事を執筆しています。
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    https://foryoursmile.jp/
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