売上アップの価格マーケティング(考える力養成講座:上級編)

顧客心理をコントロールし、「買い」へと誘導する最先端の価格戦略

こんなことを学びます

「高くても、お客様が満足する価格は、どうやってつけたら良いのか」
ここでは、顧客心理をコントロールし、「買い」へと誘導する手法について学びます。

元セブン・アイの鈴木会長も言っているように、これからのビジネスは、「心理学」を無視しては語れません。
また、京セラの稲盛氏は、「値付けこそ経営だ」と断言しています。

「お客様は、何をどう考えて、購入を決定するのか」
「目に見えないサービスを、高価格で買ってもらうには、どうしたら良いか」
「毎月の顧問料を上げるには、どうすれば良いのか」
これらは全て、「経済学」「経営学」に、「心理学」をプラスすることで解答できます。

ここで学ぶケースは、実際のクライアントの成功事例をカスタマイズしたものです。
(業種・規模によって違いますが、売上5割アップ~20倍と、どのケースも業績改善に繋がってます)

皆さんには、まず、実際のケースを、経営者視点で考えてもらいます。
その後、ケースの原理原則について解説し、
その背景にある「顧客心理」を分析すると共に、類似の企業事例を紹介します。
最後に、ケースで学んだ原理原則を、各自のビジネスに応用する方法(実践編)を学びます。

今回は、「価格」をテーマにしていますが、
その根底にある原理原則は、最新のマーケティングに通じる、汎用性の高いノウハウです。
単なる「価格戦略」に留まらず、
「顧客がどう考え、それがどう購買行動に反映されるか」の部分にフォーカスして下さい。

どう応用するかは、あなた次第ですが、
短期間に、売上・利益をアップさせたい人には、これ以上ない内容だと思います。

本塾の目的は、経営に失敗しないための知識を学びながら、
問題解決の土台となる「思考の判断軸」を確立することです。(その効果については後述。ご参照下さい)
学びの切り口は、会計・経営戦略・マーケティング・組織論など様々ですが、
最終ゴールは「思考の判断軸を手に入れる」ことです。
講座の内容は様々ですが、ご理解下さい。(初級編は、毎週水曜日20:00~)

◆最高レベルの経営脳を手に入れる

本塾の目的は、最高難度のスキルと言われる「問題解決力」を手に入れ、「2ランク上の自分になる」ことです。この力を身につければ、「人の半分の時間で、10倍の成果を出す」ことができます。

講師が、25年の企業再生業務で経験した3000社の再生事例の中から、テーマに合わせたケースを厳選し、
それを受講者全員で、「自分ならこうする」と、各々の視点からディスカッションします。
その議論に対し講師が、彼らの気になる発言に鋭く切り込むことで、
問題を解決するための「思考の判断軸」と、ビジネス・人生で失敗しないための「原理原則」を習得します。

【過去のケース・ディスカッションの一例】
□ホテル、鮮魚店、AKB48。これら3つのビジネスモデル上の共通点は何か?
□あなたは、鉛筆メーカーの社長に就任した。売上を増やすため、あなたならどの部署を強化するか?
□あなたの職場では、「残業が多い」ことが問題になっている。そこで、解決策を考えるため議論したが、
 なかなか結論が出ない。あなたなら、どんなプロセスで議論を進めるか?
□あなたの会社は、電球メーカーとしてトップシェアを誇る企業だが、100年間使い続けることができるという
 画期的な電球の開発に成功した。あなたなら、この電球を、誰にいくらで販売するか?
□隣の焼肉店が、5,000円以上の注文で、20%の割引サービスを始めた。
 これに対抗するため、お客様からは同等のサービスに見えて、その何倍も儲かる方法を考えなさい。

また、このスキルはビジネスだけでなく、「人生の岐路に立った時に、どちらを選ぶべきか」を示してくれます。さらに、「家族や恋人・友達と上手くコミュニケーションがとれない」いった悩みも解消してくれます。

事前の専門知識は必要ありませんし、ご自身のレベルに合わせて段階的に受講できるので、ご安心下さい。
既に、延べ2000人以上の受講で、効果は実証済みですし、
参加者も、経営者・会社員に限らず、医師・弁護士等、多数いらっしゃいます。
「問題解決力」は、方法さえ間違えなければ、やればやっただけ力がつきますので、
「試しにやってみようか」くらいの、軽い気持ちでご参加下さい。

1年後、あなたは、別人に生まれ変わった自分に気づくはずです!

◆講師は3000社以上の会社を再建したプロ中のプロ

代表を務める佐藤は、10年間の銀行員時代、営業でトップの成績を収め、中国四国地区のベストバンカーに選ばれた人物です。独立後、25年間で3000社以上の赤字会社の再建を手掛けた、再生のスペシャリストです。
そこで得た「失敗しないためのスキル」「思考プロセス」を、本気で学びたい人限定で、特別に指導しています。

◆この講座で何が得られるのか

「起業して10年後に、会社が存続している確率」は、たった6%しかありません。
100社起業しても、10年後には、たった6社しか残りません。残り94社は、倒産か廃業してしまいます。

なぜ、会社経営はここまで困難なのでしょうか?

会社は、ヒト・モノ・カネ、全てが揃っていても、たった1つのスキル不足で潰れてしまいます。
それが、「経営判断力(=問題解決力)」です。
会計・マーケティング・経営戦略などは、本やセミナーで勉強すれば、ある程度は知識として吸収できますが、
これだけは別です。

経営判断力は、本を何万冊読んでも、高額セミナーを何度受講しても、身につきません。

経営の全体像は、「ロジカルシンキング」が土台となり、
その上に、会計・マーケティング・経営戦略等の「経営知識」が乗っています。
それら全ての「関連性」が分かって初めて、「経営判断力」が身につきます。

だから、いくら「経営知識」を学んでも、
関連性を知らないと、「あなたが社長ならどうする?」といった、高度な判断はできません。
ケースを暗記したからといって、判断力が身につくわけではないのです。

重要なのは、議論する中で熟成される「思考の判断軸」ですが、それを手に入れる方法は、2つしかありません。

①解決策が何通りもある問題を、自分の頭で答えを出す訓練をする
②立場の違う人と議論することで、判断軸の違いに気づく

「1つの事例を各々の立場で議論し、それを聞くことで新たな発見をする」ことでしか、身に付かない力です。

「将来に備え経営力を身につけたい」「周りから頼られる存在になりたい」「真の自信をつけたい」
こうした悩みをお持ちの方なら、最高の効果をお約束します。
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この講座の先生

25年間で3000社の再建を手がけた経営の専門家

NPO法人起業家ホットライン代表理事

1960年岡山県生まれ。岡山大学法文学部学科卒業。空手2段。
銀行員時代の経験を生かし、中小企業の再建業務に取り組み、
25年で3000社以上の赤字会社の再建を手がける。
経営再建の専門家として活動する傍ら、50社以上の代表取締役・監査役を兼務。
自らも経営者として、再生の最前線に立つ。赤字から脱却し、上場した企業もある。

2005年、NPO法人起業家ホットラインを設立。それまでの経験で得た「失敗しないための経営脳」を、
事例を通して、若い経営者・ビジネスパーソンに提供。年間100回前後の講演・研修を行なっている。
9500名以上のメンバーが集う経営者コミュニティの運営や、無料相談会を、定期的に実施している。
NPO法人に協力する各界のスペシャリストたちとともに、講師として幅広い支援を行なっており、
企業研修の依頼も多数。

さらに、ライフワークである武道空手を通じて、
「自分を超えたい」「真の自信を持ちたい」若者を精力的に指導している。 + 続きを読む

  • こんな方を対象としています

    □社内で「自分の意見が通る」ようになり、「周りから頼られる存在」になりたい
    □「言いたいことが伝わらない」等、周りとのコミュニケーションが上手くとれない
    □本に書いてあるような一般論ではなく、自分の職場の問題点と、解決策を教えてほしい
    □すぐ使えなくなる「ノウハウ」でなく、何にでも応用できる「ビジネスの原理原則」を知りたい
    □頭と心を鍛え、内面を磨くことで、周りに差をつけたい
※ストアカでは全講座に保険が適用されます。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー

  • 12
  • 楽しかった!( 6 )
  • 勉強になった!( 10 )
  • 行く価値あり!( 9 )
  • M1

    男性

    この講座は「ロジカルシンキングと経営者目線をしっかりと学べる講座でした」でした

    小さ個人店の経営ですが、当社の弱点の本質を見直すいい機会になりました。
    理論と実践の積み重ねの大切さを感じました。

  • M3

    男性 40代

    この講座は「とても分かりやすく勉強になりました」でした

    基本的な説明がしっかりされていて、その後の実例がとても分かりやすく勉強になりました。ありがとうございました。

  • W3

    女性

    この講座は「考えるチカラ養成上級編、SWOT分析活用への導入講座」でした

    SWOT分析を実戦で使えるよう、丁寧にお教えいただきました。
    佐藤先生の講座はいつも大変ためになり、内容が濃く充実しています。先生のご経験とスキル惜しみなく落として下さいます。親切で熱い先生だと感じます。

    この講座で注意しなければならないのは、あくまで本講座は第一弾であり、全体像の説明です。自身で考え、理解し、実践で使えるよう十分に準備するためには、他二日間の受講まで含めて参加するのがオススメです。

  • W2

    女性 30代

    この講座は「脳をフル回転する講座」でした

    普段、頭をフル回転させて考えていないなと気づかされました。また、今回学んだ思考プロセスは、プロセスをただ学ぶというのではなく、原理原則を理解する事が出来ました。自分のものにして、仕事で活かしたいと思います。

  • W2

    女性 30代

    この講座は「思考プロセスが身につく講座」でした

    先生から質問を投げ掛けられたり、グループでディスカッションをしながら、講座が進んでいきます。先生の講義内容をディスカッションをする事で理解を深め、体感することで身につくと感じました。

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