契約獲得のためのセミナー構築講座~個別相談ノウハウ編~

たった5つのステージをクリアするだけ!あんなに苦手だったクロージングが簡単にできる個別相談ノウハウを大公開します

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こんなことを学びます

たった5つのステージをクリアするだけで
あんなに苦手だったクロージングが簡単にできて
セミナーから面白いほど顧客獲得できるノウハウ大公開!

契約獲得のためのセミナー構築講座~個別相談ノウハウ編~
『5ステージ個別相談マスターセミナー』
~売り込まずにお願いされるクロージングの方程式~


集客術やセミナー講師になる方法では教えてくれない
“個別相談のセールスノウハウ”を公開します。


せっかくセミナーを開催しても
営業が苦手で結局クロージングでつまずいてしまう
コンサルタント・士業・セミナー講師の方でも

6ヵ月後には
相手から“お願いされて面白いほどクライアントが獲得できるノウハウです。


これを知れば
クロージングできずに売上げが上がらない悩みからは解放されます。


こんにちは。

お願いされるクロージングを方程式に!
クロージング戦略プロデューサー細田収です。

セミナーには満足、
個別相談にも満足、

それなのに・・・

●検討します
●まずは自分でやってみます
●契約までは結構です

と断られてしまう。

そんなお悩みがあなたにもありませんか?


私のところに相談に来る方の多くが
やはりこのような個別相談の悩みを抱えています。

満足させられていないならともかく
一生懸命にやって満足してくれているのに断られてしまうということですよね。

一体なぜ
満足しているのに断られてしまうのでしょうか?


その理由は・・・


<理由1>
相談にのってアドバイスしているから

<理由2>
無形商品はそもそも売るのが難しいから

<理由3>
個別相談の進め方が“我流”で行き当たりバッタリ


実は、
相談に乗りアドバイスをしている個別相談ほど
成約率が低いことをご存知ですか?

なぜなら、
購買心理に反した行動だからです。


たとえ専門家からみれば不十分でも
自分の悩みに対するアドバイスが簡単に手に入ってしまえば

あなたの本命商品を
高いお金を払ってまで買おうとは思いませんからね。

ましてや、
コンサル商品は“形がない高額商品”です。

世の中でもっとも売るのが難しい商品の一つ。

アドバイスに満足したくらいではそもそも売れません。


しかも、
その難しい商品を
ほとんどのコンサルタントが“我流”で行き当たりバッタリで売っています。

そうなると、売れるのはたまたま。

高確率でコンスタントに売ることはできないのです。


では、
どうすれば高確率でコンスタントに
“お願いされて”売ることができるのでしょうか?


その答えは・・・

アドバイスせずに
プロセスでセールスすること


そもそも営業が苦手なのにセールス??

そう思われましたでしょうか。

でも安心してください。

セールスとは
売り込むことではありません。

セールスとは、
お客様の課題解決のために
有効有益な解決策(商品)を提示すること

です。


有効有益な解決策を提示する上で
重要なことはただ1つ。

それは、
課題を明確にすることです。

アドバイスは不要です。


課題を明確にして解決策を提示するプロセスを
顧客の購買心理の流れに沿って行うだけで
自然とセールスができてしまいます。


それが、
「プロセスセールス型個別相談5ステージ」

ステージ1:信頼関係再構築ステージ
ステージ2:目的共有ステージ
ステージ3:課題明確化ステージ
ステージ4:解決策提示ステージ
ステージ5:クロージングステージ


あなたは、
各ステージ毎に決まったことを行うだけで
自然と“お願いされる”クロージングができるようになります。

営業経験は不要です。

苦手な売り込みもありません。


今回のセミナーでは、
課題を明確にして高確率でお願いされる
プロセスセールス型個別相談のプロセスをお伝えします。

このプロセスは
私が成約率88%を達成した個別相談の流れであり
私のコンサルメンバーが実践して成果を上げている『高成約率個別相談プロセス』です。

断り文句から解放されて
あなたのビジネスを飛躍的に進化させる
高成約率の個別相談スタイルを手に入れてください。


<このセミナーで得られる効果・メリット>
●6ヵ月で月商100万円突破できるノウハウが手に入ります
●成約率50%の個別相談の進め方が手に入ります
●集客地獄から抜け出す意外な方法が手に入ります
●楽しくセミナーをすることができるようになります
●購買心理が理解できるのでどんな商談でも怖くなくなります
●コンサルタントがすべきセールスを体系的に学べます
●あなたのクライアントにセールスを教えられるようになります

<このセミナーの内容>
●個別相談でクロージングできない本当の理由
●どうすれば理想のお客様から“お願いされて”契約できるのか?
●集客地獄から抜け出すための意外な方法とは?
●コンサルティングという商品の厄介な落とし穴とは?
●コンサル商品の購入決断に不可欠な要素とは?
●お客様からお願いされる本質「2ステップ思考」とは?
●お客様が購買を決断するまでの心の動きとは?
●売り込まないセールスの基本構造とは?
●アドバイスをしてはいけない本当の理由とは?
●“お願いされる”個別相談の三原則とは?
●プロセスセールス型個別相談の5ステージとは?
●解消しないと売れない!顧客が抱える4つのNOとは?
●潜在ニーズを簡単に引き出すヒアリングの極意とは?
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銀座・大手町

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この講座の先生

細田 収のプロフィール写真
クロージング戦略プロデューサー
細田 収

クロージング戦略プロデューサー
株式会社バリューアップブレーン 代表取締役

1967年生まれ。埼玉県出身。住友不動産でマンション開発事業を経験した後に、完全歩合給の保険営業マンへ転身。しかし、売り込みと思われたくない思いが強く、わずか1年で見込み客ゼロに。苦し紛れにセミナー営業を始めるも、集客難からあっと言う間に頓挫する。
そこから集客の改善に取り組み、何とか成功。ようやくこれで問題解決かと思いきや、「満足度は高いのに個別相談が獲得できない」「個別相談では契約にならない」という二重苦に直面することに。
そこではじめて「セミナーの本質は集客にあらず」と気づき、「どうすればセミナーから顧客化できるのか?」を徹底的に研究。独自の営業モデルを構築し、全世界トップ1%の営業マンへと成長する。
2012年に、自ら成果をあげたセミナー営業ノウハウを体系化して独立。現在は、「売り込みなしでお願いされるクロージーンセオリー」をベースに、セミナーを開催して本命商品を売りたいコンサルビジネスオーナーの顧客獲得力を高める支援を全力で行っている。「笑い」にもこだわったセミナーは楽しく学べると大好評。

この講座の主催団体

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講座詳細

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    受付開始:セミナー開始10分前

    前半:約80分
    休憩:10分
    後半:約80分
    アンケート・ご案内:10分
  • こんな方を対象としています

    <このようなコンサルタント・士業・セミナー講師におススメです>

    ■セミナーをやってもクロージングでつまずいてしまう方
    ■個別相談をしても無料相談だけで終わってしまう方
    ■月商7ケタの収益を当たり前にしたい方
    ■営業経験がないのにコンサル起業してしまった方
    ■ほんとうはやりたくない売り込みに疲れ果ててしまった方
    ■自分のクローシングスタイルを見つけたい方
    ■お客様に振り回されずに自分のペースでコンサルしたい方
    ■そもそもどうしていいか本当はよくわかっていない方
  • 受講料の説明

    消費税込
    懇親会参加費は別途

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