起業・副業に役立つ！苦手な人でも営業できる「紹介営業」の方法

「起業したいけど、どうやって売り上げを立てればいいの」
「副業を始めたけれど、全然売れない」
「これまでテレアポや飛び込み営業をしてきたけれどその他の方法はわからない」
「GWの間に営業のレベルをアップしたい」

こんなお考えはありませんか？

初めまして、藤田紘子と申します。
営業研修・営業トレーニング、営業オンラインサロンの運営を行なっています。
ストアカについては初心者ですがよろしくお願いします。

私自身の営業経験はというと、以下になります。

＜サラリーマン時代＞
・コスモスイニシアという不動産デベロッパーでの不動産売買（全社MVPを受賞）
・ワークスアプリケーションズというIT会社での新規開拓営業（毎年数億売上）
＜起業時代＞
・オーダースーツ会社の営業役員
＜フリーランス営業時代＞
・フリーランスの営業として複数の会社の営業を成果報酬型で行う
（IT・不動産・オーダースーツ・美容商材等）

BtoB、BtoCどちらもやりました。
コンペと戦う営業も、新規開拓も、飛び込みも、テレアポも、紹介営業も
あらゆるスタイルを行った結果、「紹介営業」が一番良いなと考えています。

「藤田さん」がいいよ、と紹介頂くので、
初めて会う方でもとても前向きに話を聞いてくれますし、
基本的に受注できる前提で紹介いただくので、クロージングもいりません。

本講座では、
「人からどんどん紹介されるにはどうしたらいいか」
ということについてお伝えしていきます。


有名だったり、圧倒的な成果がでていないと紹介されないのだろうか。
答えはNOです。
必要なのは「応援される力」です。

変化するビジネスシーンの中で、世の中に必要とされる製品はどんどん変わっていく。
「製品を売る」営業では、通用しない世界となっている。
「自分の（会社）のファンになってもらう」活動なら、
提供する製品が変わっても世の中から必要とされ続ける。

ファンは応援してくれる。
次のサービス（製品）を楽しみにしてくれる
ファンは人を紹介してくれる。
「ファンを作る方法」について知りたい方はぜひご参加ください。

（本講座は3/22に東京都が運営している　東京創業ステーション　Startup Hub Tokyoのオンラインセミナーで３７０名の方にお申し込み頂き講演させて頂いた内容を元にお作りしています。）

＜講座内容詳細＞
・自己紹介
・誰から買うか、の時代
・紹介される人になるには「信頼されるか」「応援されるか」
・ワーク１：あなたを信頼している人、応援している人について考える
・信頼される人とは
・応援される人とは
・応援される＝顧客のファン化
・「ファン」と「そうでない顧客」の違い
・応援される人のポイント
・ワーク２：自己紹介を作る
・質疑応答


＜定員＞
基本 ２０名