【オンラインセミナー】リモート商談で失敗しない極意!

【オンラインは２次元である】

パンデミックにより、対面営業『リアル商談』からZoom等のWebシステムを活用した『オンライン商談』へと、反強制的に営業手段を切り替えざるえなかった状況から、ここ最近はやや定着した感もあるオンライン商談。

オンライン商談には慣れてきたものの、、、

・「オンライン商談を導入したが、イマイチ成約率があがらない。」

・「オンライン商談のやり方は個人に任せているが、

　　　　　　　　　　　　　どうも売り上げがあがっていない。」

・「オンラインは、場の雰囲気が掴めず自分を出す事ができない。」

そんな悩みを多く耳にします。

武器のひとつ！、として使えたあなたのキャラクターや人間性、商談前のちょっとした雑談が２次元の世界では相手に伝わらなくなってしまうのです。



【オンライン商談になって】

▼商談の流れがコントロールできない

『このままでは、見込み顧客の次のアポイントがとれない。』

　□１度も対面したことない相手からの信頼を獲得しにくい。

　□商談時間が短く、限られた時間内で完結するのが難しい。

　□実物が見せれないので、商品の魅力を伝えることが難しい。

　□相手の「いらない」の壁を乗り越えるのが難しい。

　□オンラインに慣れていない相手と話すとペースが乱れる。

　□クロージングがうまく出来ずうやむやで終わる。

　□最後は「検討します。」と返され次のアポにつながらない。



▼商談の流れをコントロールしなけば。

『このままでは売り上げが伸びない…』

『新規顧客を掴むことができない…』

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◆これからはリレーション依存しても結果はでない。

『主導権』で自分でコントロールする

商談の流れをコントロールできるイニシアチブスキル－優位に立つ－
に完全フォーカス



【セミナー内容】

イニシアチブ・ポゼッション入門講座

3部構成　レクチャーとワークを組み合わせた少人数制

Chapter１：目的設定

・あなたは主導権を取っている側か、 取られている側か

・あなたはどこに主導権をフォーカスしたいのか

・あなたが主導権を取るとどうなるのか

Chapter２：メカニズム

・あなたは会話で相手を制御できているか

・あなたは相手からどう思われているのか

・あなたの欲求が相手に見破られていないか

Chapter３：アプローチ

・あなたは会話で相手を制御できているか

・あなたは相手からどう思われているのか

・あなたの欲求が相手に見破られていないか

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～リモート営業で失敗しない極意～　セミナー

交渉のプロが伝える―交渉術を使った商談をリードする主導権―

「90分完結」オンラインセミナー

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‖　開催日：２０２１年２月１０日（水）　１５時３０分～１７時００分　　 ‖
‖　料　金：３,３００円（税込）　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 ‖
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レクチャーとワークを組み合わせた少人数制

　　　・オンライン少人数制のグループ

　　　・実際のお悩みを聞きながら、実践に役立つ主導権論