おもしろいほど個別相談につながる！顧客獲得セミナー構築セオリー

＜セミナー詳細＞

●セミナーからの契約獲得率に自信がありますか？

形のない商品・サービスを売るコンサルタント／士業／セミナー講師の方々にとって、セミナーを開催し、個別相談～契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それは別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが実態です。

せっかくセミナーを開催しても、なぜそんなことになってしまうのか？

それは、「契約獲得のための」セミナーのあり方について、大きな誤解があるからです。もし、あなたがセミナーを開催しても、個別相談獲得率が50％に満たないとすれば、あなたもそのような「誤解」をしている可能性が極めて高いです。

そこで、あなたのセミナーの個別相談獲得率を飛躍的に高めるための『３つのチェックポイント』をお伝えし、その場で効果を検証いただけるセミナーをご用意しました。


●個別相談誘導率が10％から80％に！

本セミナーの講師である細田収氏は、退職寸前の売れない生保営業マンから試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築して、全世界トップ1％の成績を7年連続挙げた実力者。そして自ら実践して体系化したセミナー構築ノウハウを基に、コンサルビジネスオーナーの高単価・高成約率のビジネス構築サポートで実績を上げています。実際、細田氏の指導を受けた方は、個別相談獲得率が10％から80％へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成果を挙げています。


●なぜ成果が上がるのか？

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の視点が不可欠です。そして特に、

①参加者との強固な関係性づくりができているか
②期待感を醸成する"つかみ"を用いているか
③心を動かすストーリーで伝えているか

の３要素を満たす必要があります。

この３つの観点でチェックして問題点を修正することで、理屈ではなく感情でお客様の心が動くセミナーを創ることができます。


●セミナー～個別相談～契約獲得を「当たり前」に！

このセミナーで学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の心を動かす感動セミナーとして生まれ変わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のものとなります！


＜セミナーの内容の一部＞

■第一部
契約獲得のためのセミナー構築セオリー概論

●個別相談獲得率１０％と８０％のセミナーの違いとは
●満足度が高いのに個別相談が取れない理由
●どうすればお客様から"お願いされて"個別相談が取れるのか？
●人間の購買心理とセミナーの関係性とは
●コンサルティングという商品の厄介な特徴とは
●セミナー集客を苦しめる本当の理由とは
●お客様からお願いされるセミナーの本質「２ステップ思考」とは
●セミナーから顧客獲得するために必要な三要素とは


■第二部
契約獲得セミナー３つのチェックポイント検証ワーク

●感動セミナーをつくるための具体的プロセスとは
●個別相談を獲得するための５つのチェックポイントとは
●関係構築を加速させるセミナーコミュニケーションとは
●参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリー自己紹介手法
●感情に働きかけるメインコンテンツにする２つの要素とは
●もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由


＜得られる効果＞
個別相談獲得率を８０％にするための以下のノウハウが手に入ります。

・セミナー集客を楽にする方法
・高額商品購買決定の2つの要素
・参加者との関係性を深める具体的方法
・参加者の心をつかむ自己紹介手法
・あなたに相談したくなるコンテンツ構築法
・個別相談率を引き上げる誘導トーク例


＜参加者の感想＞
●野村昌平さん（BtoBマーケティングコンサルタント・東京都）

コンサルタントとして独立し、今後のセミナーからコンサル契約への誘導を考えています。その中で、セミナーから個別相談そしてコンサル契約に結び付けるためのメソッドを知りたかったです。
このセミナーでは、我流では成果につながりにくいことを実感しました。
成功されている方の実体験とメソッドが組み合わさり、とても納得できる内容でした。

営業経験のないコンサルタントやセミナーをやっても売上げにつながらないコンサルタントにお勧めします。


●森英樹さん（起業家育成・東京都）

コーチ・コンサルタントを目指す方でセミナーを開催される方が多いのですが
必ずしも効果的に契約を取れていないようなので、何かサポートできる情報が得られればと思い参加しました。
コンテンツ（情報提供）ばかりに気を取られてしまっていることが多いので、個別相談→契約を意識したセミナー設計のキモがわかり非常に有益でした。

コーチ・コンサルタントで契約に苦労している方や高額商品販売のためのフロントエンドセミナーを開催している方におススメです。


●尾崎博昭さん（リピート顧客獲得コンサルタント）

WEB集客については学んでおり、いよいよ具体的にセミナーを開催する段階になりました。
セミナーを通じてバックエンド商品を購入してもらうというやり方はまったく未経験のため、そのノウハウを少しでも吸収したいと思って参加しました。
参加者から共感・信頼を勝ち取るためにいかにしてセミナーコンテンツを組み立てるか？につき多くの気づきを得ました。
「なぜ」「ミッション」を語ることの大切さを改めて思い知らされました。
参加者個別の事情を聞きながら、それに合った形で話を進められるやり方はさすが！と思わせるものでした。

営業が苦手と思われる士業の方にはおススメのセミナーです。


●Iさん（マーケティングコンサルタント・千葉県）

漠然とマーケティングの相談にのっていた時は感謝されましたが、クロージングっぽい話をすると相手が構えたり引いたりするのを感じる機会が何度かあり、自分に何か欠点があるように思えてました。漠然と考えていたことがこのワークでいろいろカタチが具体的に見えてきたようです。
自己紹介のストーリーもはじめて作ってみましたがまとめていただいたおかげで
メリハリをつけられそうです。

本当に効果的な自己紹介をあまり聞いたことがないので、自身を売り込むセミナーを開催している方にはおすすめだと思います。


●桐生英美さん（ハーレー社労士・神奈川県）

自主開催セミナーを行っていて個別相談をしていますが、本当に欲しい契約につながっていませんでした。
自分の個別相談に何か問題があるのでは？と思い参加しました。
自分自身でも過去に上手くいった個別相談の流れは、今日のセミナーで教わった内容だったことがわかりました。
もっと早くこのことに気が付けば大きく変わったのではと思います。

セミナーで学んだことが、すぐに使えるのは驚きでした。
明日から即実践してみます！！ありがとうございました！！