おもしろいほど個別相談につながる!顧客獲得セミナー構築セオリー

参加者の心を動かす3つのチェックポイントで、あなたのセミナーの個別相談獲得率を80%に変えるセミナー構築ノウハウをお伝えいたします。

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こんなことを教えます

<セミナー詳細>

●セミナーからの契約獲得率に自信がありますか?

形のない商品・サービスを売るコンサルタント/士業/セミナー講師の方々にとって、セミナーを開催し、個別相談~契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それは別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが実態です。

せっかくセミナーを開催しても、なぜそんなことになってしまうのか?

それは、「契約獲得のための」セミナーのあり方について、大きな誤解があるからです。もし、あなたがセミナーを開催しても、個別相談獲得率が50%に満たないとすれば、あなたもそのような「誤解」をしている可能性が極めて高いです。

そこで、あなたのセミナーの個別相談獲得率を飛躍的に高めるための『3つのチェックポイント』をお伝えし、その場で効果を検証いただけるセミナーをご用意しました。


●個別相談誘導率が10%から80%に!

本セミナーの講師である細田収氏は、退職寸前の売れない生保営業マンから試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築して、全世界トップ1%の成績を7年連続挙げた実力者。そして自ら実践して体系化したセミナー構築ノウハウを基に、コンサルビジネスオーナーの高単価・高成約率のビジネス構築サポートで実績を上げています。実際、細田氏の指導を受けた方は、個別相談獲得率が10%から80%へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成果を挙げています。


●なぜ成果が上がるのか?

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の視点が不可欠です。そして特に、

①参加者との強固な関係性づくりができているか
②期待感を醸成する"つかみ"を用いているか
③心を動かすストーリーで伝えているか

の3要素を満たす必要があります。

この3つの観点でチェックして問題点を修正することで、理屈ではなく感情でお客様の心が動くセミナーを創ることができます。


●セミナー~個別相談~契約獲得を「当たり前」に!

このセミナーで学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の心を動かす感動セミナーとして生まれ変わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のものとなります!


<セミナーの内容の一部>

■第一部
契約獲得のためのセミナー構築セオリー概論

●個別相談獲得率10%と80%のセミナーの違いとは
●満足度が高いのに個別相談が取れない理由
●どうすればお客様から"お願いされて"個別相談が取れるのか?
●人間の購買心理とセミナーの関係性とは
●コンサルティングという商品の厄介な特徴とは
●セミナー集客を苦しめる本当の理由とは
●お客様からお願いされるセミナーの本質「2ステップ思考」とは
●セミナーから顧客獲得するために必要な三要素とは


■第二部
契約獲得セミナー3つのチェックポイント検証ワーク

●感動セミナーをつくるための具体的プロセスとは
●個別相談を獲得するための5つのチェックポイントとは
●関係構築を加速させるセミナーコミュニケーションとは
●参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリー自己紹介手法
●感情に働きかけるメインコンテンツにする2つの要素とは
●もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由


<得られる効果>
個別相談獲得率を80%にするための以下のノウハウが手に入ります。

・セミナー集客を楽にする方法
・高額商品購買決定の2つの要素
・参加者との関係性を深める具体的方法
・参加者の心をつかむ自己紹介手法
・あなたに相談したくなるコンテンツ構築法
・個別相談率を引き上げる誘導トーク例


<参加者の感想>
●野村昌平さん(BtoBマーケティングコンサルタント・東京都)

コンサルタントとして独立し、今後のセミナーからコンサル契約への誘導を考えています。その中で、セミナーから個別相談そしてコンサル契約に結び付けるためのメソッドを知りたかったです。
このセミナーでは、我流では成果につながりにくいことを実感しました。
成功されている方の実体験とメソッドが組み合わさり、とても納得できる内容でした。

営業経験のないコンサルタントやセミナーをやっても売上げにつながらないコンサルタントにお勧めします。


●森英樹さん(起業家育成・東京都)

コーチ・コンサルタントを目指す方でセミナーを開催される方が多いのですが
必ずしも効果的に契約を取れていないようなので、何かサポートできる情報が得られればと思い参加しました。
コンテンツ(情報提供)ばかりに気を取られてしまっていることが多いので、個別相談→契約を意識したセミナー設計のキモがわかり非常に有益でした。

コーチ・コンサルタントで契約に苦労している方や高額商品販売のためのフロントエンドセミナーを開催している方におススメです。


●尾崎博昭さん(リピート顧客獲得コンサルタント)

WEB集客については学んでおり、いよいよ具体的にセミナーを開催する段階になりました。
セミナーを通じてバックエンド商品を購入してもらうというやり方はまったく未経験のため、そのノウハウを少しでも吸収したいと思って参加しました。
参加者から共感・信頼を勝ち取るためにいかにしてセミナーコンテンツを組み立てるか?につき多くの気づきを得ました。
「なぜ」「ミッション」を語ることの大切さを改めて思い知らされました。
参加者個別の事情を聞きながら、それに合った形で話を進められるやり方はさすが!と思わせるものでした。

営業が苦手と思われる士業の方にはおススメのセミナーです。


●Iさん(マーケティングコンサルタント・千葉県)

漠然とマーケティングの相談にのっていた時は感謝されましたが、クロージングっぽい話をすると相手が構えたり引いたりするのを感じる機会が何度かあり、自分に何か欠点があるように思えてました。漠然と考えていたことがこのワークでいろいろカタチが具体的に見えてきたようです。
自己紹介のストーリーもはじめて作ってみましたがまとめていただいたおかげで
メリハリをつけられそうです。

本当に効果的な自己紹介をあまり聞いたことがないので、自身を売り込むセミナーを開催している方にはおすすめだと思います。


●桐生英美さん(ハーレー社労士・神奈川県)

自主開催セミナーを行っていて個別相談をしていますが、本当に欲しい契約につながっていませんでした。
自分の個別相談に何か問題があるのでは?と思い参加しました。
自分自身でも過去に上手くいった個別相談の流れは、今日のセミナーで教わった内容だったことがわかりました。
もっと早くこのことに気が付けば大きく変わったのではと思います。

セミナーで学んだことが、すぐに使えるのは驚きでした。
明日から即実践してみます!!ありがとうございました!!

この講座の先生

細田 収

クロージング戦略プロデューサー

クロージング戦略プロデューサー
株式会社バリューアップブレーン 代表取締役

1967年生まれ。埼玉県出身。住友不動産でマンション開発事業を経験した後に、完全歩合給の保険営業マンへ転身。しかし、売り込みと思われたくない思いが強く、わずか1年で見込み客ゼロに。苦し紛れにセミナー営業を始めるも、集客難からあっと言う間に頓挫する。
そこから集客の改善に取り組み、何とか成功。ようやくこれで問題解決かと思いきや、「満足度は高いのに個別相談が獲得できない」「個別相談では契約にならない」という二重苦に直面することに。
そこではじめて「セミナーの本質は集客にあらず」と気づき、「どうすればセミナーから顧客化できるのか?」を徹底的に研究。独自の営業モデルを構築し、全世界トップ1%の営業マンへと成長する。
2012年に、自ら成果をあげたセミナー営業ノウハウを体系化して独立。現在は、「売り込みなしでお願いされるクロージーンセオリー」をベースに、セミナーを開催して本命商品を売りたいコンサルビジネスオーナーの顧客獲得力を高める支援を全力で行っている。「笑い」にもこだわったセミナーは楽しく学べると大好評。

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この講座の主催団体

株式会社バリューアップブレーン

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当日の流れとタイムスケジュール

<所要時間>
3時間半程度

<当日のセミナーの流れ>
17:00~18:30 第一部
18:30~18:40 休憩
18:40~20:15 第二部
20:15~20:30 アンケート他

こんな方を対象としています

■セミナーの満足度は高いのに個別相談につながらない方
■月商7ケタの収益を当たり前にしたい方
■コラボセミナーを開催しているけど上手くいかない方
■高額講座をセミナーで売りたいけど上手くいかない方
■本命商品はあるのでセミナーで売ってみたい方
■自分にピッタリのクローシングスタイルを見つけたい方
■お客様に振り回されずに自分のペースで仕事をしたい方
■そもそもどうしていいか本当はよくわかっていない方

受講料の説明

受講料、会場費、消費税を含みます。

講義終了後に希望者のみで懇親会を開催いたします。
(参加費は別途4,000円程度を予定してます)

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    開催予定エリア:銀座・大手町

    受講料:¥ 5,800

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